Плюсы бизнеса Магазин Игрушек (часть 2)

1. Этот пункт
2. И этот пункт
3. И этот
4. Даже этот
5. Первые 5 пунктов о плюсах описываются вот тут. Продолжаю расписывать преимущества розничной торговли детскими товарами и игрушками.
6. Продается "само". Известные бренды, поддерживающие свою значимость на рынке рекламой и/или качеством, продаются действительно легко, с ними "паровозиком" продаются и менее известные производители, конкурирующие, например, ценой.
7. Целевая аудитория "растет" вместе с Вашим бизнесом. Именно подрастает: от рождения до средней школы. Но и среди взрослых дядей и тетей есть постоянные поклонники, например, любители головоломок. (Кубик Рубика стал классикой в этом вопросе)
8. Высокая оборачиваемость. При правильном подборе ассортимента, оборачиваемость товара 2-4 месяца (исключение составляет детская одежда, но там действуют иные принципы). Вернитесь на пару пунктов назад (там, где речь идет о наценке), и Вы станете похожи на Скруджа МакДака со сверкающими $$$$ в глазах :)
9. Хорошее качество товаров. Большинство современных товаров для детей не стыдно продавать, они качественные, полезные и интересные как ребенку, так и родителям. На многие товары распространяется гарантия от 3 до 24 месяцев - уже и ребенок вырос, а товар все еще на гарантии.



Кукла Барби - классика жанра

10. Невысокая зарплата сотрудникам. Сотрудникам, конечно, это не слишком приятно слышать, но такова реальность. Работа продавца детских товаров несложная, но довольно интересная, часто проводятся различные обучающие семинары и тренинги.

Я описала всего 10 плюсов, а могла бы, конечно, гораздо больше, потому что искренне люблю эту отрасль. Но вы устанете читать ;) Поэтому, как и было обещано, следующие рассказы будут о минусах в розничной и интернет-торговле детскими товарами.

Плюсы бизнеса Магазин Игрушек (часть 1)

Как вы понимаете, если сказано "А", то будет и "Б", то есть, если есть плюсы, то будут и минусы :) Но начну с хорошего:

1. Бизнес позитивный, связан с детскими подарками, радостью, игрушками. Произнесите

   

   Фоторабота Sasha Paleeva

   вслух: "Магазин игрушек", и сразу перед глазами возникнут воздушные шарики, мягкие мишки, куклы и игрушечные железные дороги. Это не меняется с возрастом, поскольку это стойкая ассоциация с детством и счастьем. На том и зарабатываем.
2. Понятный старт: каждая молодая мама - эксперт в развивающих играх, подгузниках и аксессуарах для кормления. А еще в колясках, автокреслах, одежде и велосипедах. Если чего-то не знает мама, подключится папа :) У многих мам возникает желание заниматься этим приятным делом и дальше, многие открывают интернет-магазины или организовывают совместные закупки. Я и сама такая мама, и с другими знакома. Есть и папы, самый известный из них - Автопапа. Очень часто это семейный бизнес.
3. Технологичность. Ведущие бренды используют самые современные разработки: материалы, функциональность, дизайн, изготовление, детализация современных игрушек поражает. С игрушками никогда не будет скучно, их интересно и приятно продавать, не говоря о том, что дарить. Например, корпорация Маттел (объединяющая бренды Барби, Монстер Хай, ХотВилс, Фишер-Прайс) для создания образа каждой героини Школы Монстров делает не только эскизы, но обязательно печатает макет куклы на 3D принтере, после которого она проходит визуальное тестирование. А детские автокресла? краш-тесты проводят на таком уровне, что не каждому автомобилю на нашей дороге снилась подобная безопасность. Новые поколения детских автокресел настолько хороши по всем показателям, что сложно сделать выбор. Кстати, по моим наблюдениям, выбор автокресла для ребенка очень схож с покупкой автомобиля (когда-нибудь напишу об этом отдельно).
4. Несколько сезонов. Под сезонами понимают прогнозируемые подъемы продаж. Например, больше всего игрушек покупают к Новому году, одежду - весной и осенью, школьную форму - в августе, детские автокресла - с мая по август, прогулочные коляски - с апреля по сентябрь, и т.д. Если предлагать широкий ассортимент, то можно вообще избежать так называемых "низких сезонов".
5. Высокая наценка. Торговая наценка на разные группы товаров разная, колеблется от 33% до 100%

Это не все плюсы, продолжение списка следует...

4 мифа об интернет-магазинах

Миф 1. В интернет-магазинах все дешевле.
Это далеко не всегда так. В интернет-магазине выгодно продавать только хороший, качественный товар, поскольку покупатель очень требовательный и своя репутация очень важна. Спросом пользуются товары известных, раскрученных брендов, а дистрибьюторы этих брендов устанавливают рекомендованную розничную цену. Рекомендованная цена
означает, что дешевле ты не имеешь права продавать (подписывается договор, и в случае
несоблюдения договора дистрибьютор просто отказывает тебе в поставках), дороже - пожалуйста. Но скажите, кто купит дороже в интернет-магазине, если есть мнение, что в интернет-магазине дешевле? ;) Есть пара моментов по этому вопросу, я отдельно изложу свое видение этой проблемы и пути решения на своем опыте.

Мнение, что в интернет-магазине все дешевле, возникло из Мифа 2:

Миф 2. Владельцу интернет-магазина не нужно закупать товар, все - на витрине. Заказали - тогда выкупаешь и привозишь. Возможно, с какой-то категорией товара так и обстоят дела (например, мебель, автомобили, бытовая техника), но, например, мы столкнулись с проблемой дефицита товара у поставщика. Да-да, это только кажется, что раз автокресла и игрушки дорогие, то их мало кто покупает, и у поставщика они всегда есть полным ассортиментом. На деле оказывается, что только раскрутишь товар, а он закончился у поставщика. Или наоборот, ходовые позиции нужно заказать наперед, чтобы сразу "с корабля" тебе их забронировали. Иными словами, торговля в интернет-
магазине практически ничем не отличается от торговли в обычном магазине, кроме витрины - реальной или виртуальной.

Миф 3. В интернет-магазине страшно платить. Неправда, поскольку чаще всего оплата - наличкой курьеру при получении. Но даже если предоплата, то нужно посмотреть: если магазин создан не вчера, то у него есть отзывы, люди, которые покупали там, и интернет-магазину просто невыгодно Вас надувать. В конце концов, Вы - покупатель и вправе потребовать документы, подтверждающие деятельность интернет-магазина. Но чаще всего, сделав звонок, можно понять, что Вас не собираются обманывать и предоплата (полная или частичная) - это вынужденная мера для интернет-магазина)

Миф 4. Владелец интернет-магазина может плевать в потолок, деньги сами прибегут. Я придумал имя, заказал дизайн, хостинг, ура, старт! Все, сидим и ждем денег! А заказов-то и нет... почему-то они не бегут. Оказывается, старт - это всего лишь старт, и интернет-магазином нужно заниматься:
раскрутка сайта, структуризация, анализ многих факторов. Преимущество торговли в интернете именно в этом и заключается: ты можешь и должен анализировать все, что происходит с твоим проектом, в данном случае, интернет-магазином. Итак, продажи в интернет-магазине не возникают сами по себе, но когда этот поток получен, то бывают действительно такие продажи, которые сами в рот прибежали :) То есть, посетитель сайта
зашел, все прочитал, все выбрал, оформил, осталось только ему доставить и взять денег. Красота, а не жизнь!
Но чаще всего - большая часть работы постоянная, и свой интернет-магазин надо любить и лелеять, тогда обязательно будет положительный результат!